国光股份接待2家机构调研，包括中信证券股份有限公司、成都廪实私募基金管理有限公司

2024年9月10日，国光股份披露接待调研公告，公司于9月6日接待中信证券股份有限公司、成都廪实私募基金管理有限公司2家机构调研。

公告显示，国光股份参与本次接待的人员共1人，为国光股份证券事务代表李超。调研接待地点为公司龙泉办公区。

据了解，国光股份在2024年上半年的经营情况表现良好，营业收入达到10.42亿元，同比增长9.31%，净利润为2.17亿元，同比增长28.86%。其中，农药和肥料销售收入分别增长了9.94%和10.34%。公司扣除非经常性损益后的净利润为2.14亿元，同比增长31.18%，综合毛利率提升至46.61%，二季度平均毛利率为47.71%。

在人力资源配置方面，国光股份每年根据业务发展情况调整，2024年招聘了约250名涉农相关专业的高校应届毕业生，以支持业务推广和全程方案的推广。公司在植物生长调节剂行业中的行业集中度不高，截至2024年6月30日，国内植物生长调节剂登记证共计1,648个，公司持有的登记证占22.62%，显示出行业分散的特点。

国光股份的植物生长调节剂毛利率较高，主要原因是产品品种丰富，能够满足客户一站式需求，且部分产品技术含量高，同质化低。此外，公司提供的高质量技术服务也是保持高毛利的重要因素。在非调节剂产品的销售战略上，公司以作物全程解决方案为重点，通过提供综合的作物管理方案来带动销售。至于出口方面，公司产品主要在国内销售，但也在缅甸、澳大利亚等国家进行了产品登记，并有原药出口到国外。

调研详情如下：

一、公司证券事务代表向证券、投资机构介绍公司2024年上半年经营情况

公司2024年上半年实现营业收入10.42亿元,同比增长9.31%,实现归属于上市公司股东的净利润2.17亿元,同比增长28.86%;其中农药销售收入7.25亿,增长9.94%,肥料销售收入2.78亿,增长10.34%。公司上半年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2.14亿元,同比增长31.18%。综合毛利率46.61%,同比增加5.08个百分点,其中二季度平均毛利率为47.71%,同比增长5.25个百分点。

二、沟通交流情况

问1:公司如何配置人力资源?

答:公司每年都会根据业务发展情况配置终端服务人员和服务车辆。2024年公司入职高校应届毕业生约250人,大多数都是涉农相关专业,为公司业务推广及全程方案的推广储备了大量的人才。公司总体人力资源规划为人力资源配置要与公司发展规模相适应。公司每年编制下一年度经营计划时,根据业务发展计划编制人员需求计划。

问2:公司所在行业的行业集中度如何?

答:公司所在的植物生长调节剂行业的行业集中度不高。截至2024年6月30日,国内植物生长调节剂登记证共计1,648个,其中原药(含母药)237个、制剂1411个。登记证在10个以上的企业共计29家,持有588个登记证,而公司的登记证占其中的22.62%,因此,从国内植物生长调节剂的登记证数量来看,行业较分散,集中度不高。

问 3:公司主要产品植物生长调节剂毛利率水平较高的原因是什么?

答:第一,公司能够提供的植物生长调节剂产品品种丰富,能够一站式满足客户的需求,特别是其中有些植调剂产品同质化低、技术含量高,毛利率相对其他产品来说更高。第二,植物生长调节剂需要高质量技术服务,植调剂由于其活性较高、使用效果较依赖于管理水平的特点,其使用需要公司的技术人员深入田间地头的技术服务,这种差异化的服务也是公司植调剂保持高毛利的重要原因。

问4:公司非调节剂产品的销售战略是什么?

答:植物生长调节剂是公司的核心产品,公司以作物全程解决方案、植保方案、调肥方案等为重点,通过提供综合的作物管理方案来带动非调节剂产品的销售。

问5:公司在出口方面有何规划?

答:公司产品现阶段主要在国内销售,目前在缅甸、澳大利亚等国家登记了一些产品,也有部分原药出口到国外。

来源：金融界